日本便利店遭遇增长瓶颈711，罗森，全家的跨界合作成救命稻草？

发布日期：2024-09-19 13:24

来源类型：宋聪聪律师 | 作者：岳东峰

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1.日本便利店行业的变化:店铺数减少，销售额下降

日本的便利店行业也开始面临增长瓶颈了。日本由于少子高龄化而导致24小时营业的便利店人手不足，仅仅靠增加店铺数量的模式已经不可持续。提高已有店铺的盈利能力变得更为重要。此外再加上疫情导致的顾客人数减少，也对日本的便利店行业造成了一定的冲击。

上图为日本便利店行业的店铺总数推移图。日本便利店的店铺数从2005年开始一直处于增长的趋势，但是在2018年达到了顶峰的5万5743个店铺。2019年开始减少，降为5万5620个店铺。可以说，靠增多店铺数量来提高销售额的时代已经过去了。

此外，便利店的销售额也开始出现减少的迹象。上图为便利店行业3巨头的711，罗森和全家已有店铺的销售额增长率曲线图。20年5月连日本便利店的"王者"711的销售额也比19年3月减少了5.6%。罗森和全家更是减少了10%以上。可以说，全都遭遇了增长瓶颈。

2.便利店三巨头711，罗森，全家的破局对策:跨界合作

711选择和日本的保险业巨头合作，在店里卖起了保险。

罗森和无印良品合作，在罗森可以买到无印良品的文具和袜子等商品了。

而作为全家母公司的伊藤忠商事则选择了公开收购全家的股票，大幅度增持全家的股份，从而主导全家的经营决策，更好地发挥作为综合商社的伊藤忠商事的优势，从而来提高全家的竞争力。虽然它们是母公司和子公司的关系，但也算得上是跨界合作了。

3.结束语:日本便利店巨头的经营策略对中国便利店行业有借鉴意义

和其他国家相比，日本总是会率先遭遇一些课题，因此日本也被称为"课题先进国"。

虽然便利店行业在国内还处于上升阶段，但是在日本已经遇到增长瓶颈了。面对这样的困境，日本的便利店3巨头纷纷通过跨界合作的方式以寻求新的增长点，希望能打破增长瓶颈。

虽然效果如何还有待时间检验，但作为实际的案例还是有了解的价值的。如果今后能取得不错的效果的话，中国的便利单行业借鉴过来在中国应用，也可以让中国的企业少走不必要的弯路。

其实，中国企业并非只有学习日本的份，中国也有不少值得日本企业学习的地方。比如起源于中国的直播带货的商业模式，就是一种比较先进的销售手法，一部分先知先觉的日本企业已经将其引入日本，并且取得了不错的效果。感兴趣的朋友可以看下文末的链接。

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